Vous souhaitez créer un site de dropshipping rentable ? Cet article est fait pour vous, débutants en dropshipping, afin de connaître les bases pour commencer en dropshipping.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est une méthode e-commerce à la mode depuis quelques années et voici, en version simplifiée, comment cela fonctionne :
- Vous disposez d’un site e-commerce qui propose des produits à la vente que vous n’avez pas en stock.
- Le client passe une commande sur votre site de dropshipping.
- Vous passez une commande chez votre fournisseur du produit commandé par le client.
- Votre fournisseur envoi votre commande directement chez votre client.
Le plus gros avantage de la méthode dropshipping c’est que vous n’avez aucun stock. Cela réduit bien entendu les coûts et les risques de perte. Le plus grand défaut, c’est que les délais de livraison sont généralement rallongés du fait que vos fournisseurs se trouvent à l’étranger. À noter qu’il existe de plus en plus de fournisseurs européens qui permettent de palier à ce défaut.
J’entends souvent dire ce genre de phrase : ça à l’air tellement facile quand on regarde sur YouTube, tout le monde gagne des millions ! C’est la première erreur ! En majorité, si vous regardez en détail ce type de vidéos, vous verrez rapidement que ce n’est quasiment que du blabla commercial et que vous n’apprenez rien de concret pour démarrer votre business en ligne.
La réalité : avec beaucoup de travail, vous pouvez gagner beaucoup d’argent avec un site de dropshipping rentable. Il ne suffit pas de lancer sa boutique, importer des produits dedans, mettre vite fait un logo et ensuite attendre les commandes ! Moi aussi, j’aurais aimé que les billets tombent du ciel ! Non, non et non ça ne fonctionne pas comme ça !
Le premier mot qui doit être gravé dans votre tête pour travailler dans l’e-commerce, c’est : PERFECTIONNISME
Chaque détail compte, un texte mal écrit, une image sur la mauvaise fiche produit ou un bouton d’action grisâtre, tous ces petits éléments, s’ils ne sont pas bien optimisés peuvent vous faire perdre des milliers d’euros, ou plutôt ne pas vous les faire gagner !
Que faut-il pour commencer en dropshipping ?
Il y a tout de même quelques prérequis afin de démarrer en dropshipping convenablement et ne pas galérer pendant des mois sans faire de ventes.
La première chose indispensable que vous devez avoir pour créer un site de dropshipping rentable : un mindset d’entrepreneur !
Planifier vos journées :
Contrairement à ce que beaucoup pensent, vous n’allez pas travailler 3 heures par jour, à vos débuts en tout cas. Vous ne compterez pas vos heures pendant la phase de lancement de votre activité en ligne ! Une bonne organisation des tâches vous permettra de gagner énormément de temps pour développer votre business en ligne.
Patient et persévérant :
Tout le monde le sait, la patience est une vertu. Comme énormément de business, il est rare de cartonner dès les premiers jours quand vous commencez en dropshipping. Un problème technique ? Une pub qui ne fonctionne pas ? Pas de soucis, prenez le temps de régler le problème sans vous décourager. Il vous faudra être patient et persévérant aussi bien dans la création de votre activité en ligne que sur le long terme pour améliorer vos stratégies commerciales.
Motivation et détermination :
Si vous vous focalisez uniquement sur le gain d’argent, vous ne réussirez pas. Il faut un minimum de passion pour le travail que vous effectuez pour que votre motivation vous pousse en permanence à avancer. Soyez déterminé, ne voyez pas de limites à ce que vous pouvez accomplir au prix de beaucoup de sacrifices au début. Ce n’est pas grave si d’autres partent en vacances pendant que vous travaillez. Plus tard vous partirez en vacances tout en continuant à gagner des centaines, voir des milliers d’euros.
L’ambition pour atteindre vos rêves :
Projetez-vous dans l’avenir ! Quel est votre but dans la vie ? Avoir une belle maison ? Acheter une belle voiture ? Voyager partout dans le monde ?
Garder toujours à l’esprit le but que vous vous êtes fixé. Écrivez-le sur papier et accrocher le au-dessus de votre bureau ! Ceci vous permettra de tout faire pour atteindre votre but et d’aller encore plus loin, vous n’aurez plus de limites !
Il faut tout de même un minimum d’argent pour commencer en dropshipping.
Je vous conseille d’avoir un budget de départ, entre 500€ et 1000€ pour démarrer.
Le nom de domaine, l’abonnement à une plateforme de vente, les éventuels outils marketing payant et bien entendu la publicité en ligne, tout cela représente des coûts. Hélas, il y a peu d’outils efficaces et gratuits de nos jours. De plus, garder à l’esprit que vos toutes premières publicités seront souvent des tests avec lesquelles vous ne gagnerez pas ou peu d’argent.
Comment choisir ses produits pour commencer en dropshipping ?
Il est conseiller de choisir avec soin les articles que vous allez vendre dans votre boutique. Nous allons prendre pour exemple le cas de la plateforme la plus connu : Aliexpress
Vérifier le nombre d’articles vendus :
Il faut qu’il soit tout de même conséquent, quand on débute mieux vaut partir sur une valeur sure. Cet élément vous indiquera qu’il y a de la demande sur cet article et donc de bonnes possibilités de vente.
Ne choisissez jamais d’imitations ou contrefaçons de marque :
Vous ne souhaitez pas avoir de problèmes avec les autorités n’est-ce pas ? Vous ne souhaitez pas non plus berner vos clients avec de faux produits de mauvaises qualités ? La liste est longue, mais rien que ces deux facteurs vous indique pourquoi il ne faut pas vendre des produits de contrefaçons.
Vérifier les avis clients :
Consulter les avis des clients sur les produits que vous êtes susceptibles de vendre. Les avis clients peuvent vous apprendre beaucoup de choses sur la qualité du produit, son emballage ainsi que le soin apporter à l’expédition. Essayer de prendre uniquement des produits avec des notes au minimum à 4,5 sur 5 à vos débuts en dropshipping.
Assurez-vous de faire une marge confortable :
N’oubliez pas le coût de fonctionnement de votre activité, y compris le coût d’acquisition. Pour faire simple, cela correspond au prix que vous allez payer en publicité afin d’acquérir un nouveau client. Idéalement, pour un site de dropshipping rentable, prévoyez une marge d’au moins 3 à 4 au minimum, donc si vous achetez un produit à 5€, il faudrait idéalement le vendre au moins 25€ en comptant les coûts de fonctionnement.
Quelle plateforme de vente choisir pour commencer en dropshipping ?
Pour démarrer en dropshipping je vous conseille d’utiliser la plateforme désormais mondialement connue à savoir : Shopify
Vous pouvez commencer sur la version basique d’un coût à 29$ mensuel et rapidement migrer vers la version pro à 79$ mensuel.
Il existe également une alternative Française en plateforme de dropshipping : Dropizi
Celle-ci vous propose de commencer avec la version basique à 27€ mensuel et vous pouvez ensuite migrer vers la version pro à 77€ mensuel.
Il faudra également prendre en compte que ces plateformes vous prendrons un pourcentage sur vos ventes d’environ 2% au début de votre activité en ligne (réduit selon votre abonnement). Prévoyez ce coût dans le calcul de vos marges pour faire du dropshipping rentable.
À noter que ces deux plateformes dédiées au dropshipping vous propose un essai gratuit similaire :
Je ne vais pas faire de comparatif ici, mais il faut reconnaître que Shopify a de nombreux atouts supplémentaires comparer à son homologue français grâce à son app shop qui vous permettra d’intégrer de nombreux outils marketing à votre boutique en ligne. Dropizi évolue constamment, et propose de plus en plus d’outils marketing intégrer à leur outil.
Soignez la présentation de votre site de dropshipping
Souvent négliger par les débutants, le design et l’ergonomie de votre boutique est pourtant un élément essentiel pour faire des ventes. Si votre prospect ne comprend pas immédiatement où il doit cliquer, il quittera la page et ira ailleurs, tout simplement.
Je vois souvent des boutiques avec des couleurs mal choisies ou qui ne s’accordent pas. Des boutons d’actions minuscules et de la même couleur que les autres éléments. Des textes en pavés non optimisés ou encore pire, juste importé et non retravailler.
Bref les erreurs sont nombreuses lorsque vous commencer le dropshipping, prenez le temps de soigner votre présentation afin qu’il fasse professionnel et inspire confiance.
Pensez toujours « UTILISATEUR » et mettez-vous à la place d’un prospect pour faire vos choix.
Voici quelques conseils lors de la création de votre boutique de dropshipping rentable :
Afficher vos frais de livraison en toute transparence :
Utiliser votre page d’information sur la livraison, vos fiches produits et votre panier même si le temps de livraison est de 15 jours. Énormément de débutant ne les affichent pas. Pourquoi ? Ils ont peur de faire fuir le client.
La réalité c’est que si le client n’est pas informé, il pensera recevoir son colis en 48 heures. Et donc, 75% de vos clients feront une réclamation qui vous prendra du temps et vous demanderont un remboursement qui vous prendra encore du temps.
Résultat ? Des clients mécontents, beaucoup de temps et d’argent perdu. Tout l’inverse de ce que vous désirez, n’est-ce pas ? Il vaut mieux perdre 10 prospects dans une journée que de la passer à faire des remboursements.
Commander les articles que vous souhaitez commercialiser :
Si vous référencez un nouvel article sur votre site e-commerce de dropshipping, je vous conseille de le commander chez votre fournisseur. Le but de ce procédé est de contrôler la livraison, l’emballage et la qualité du produit par vous-même et être apte à répondre aux questions ou réclamations de vos clients.
Retravailler complètement la fiche du produit :
Après importation d’une fiche produit dans votre boutique, il vous faudra refaire le texte et les images afin de faire un produit qui se vend comme traité dans un article précédent. Les fiches produits d’origine sont souvent mal traduites ou ne veulent tout simplement rien dire, c’est donc une étape indispensable.
Communiquer avec vos fournisseurs de dropshipping :
Pensez à indiquer à vos fournisseurs que vous faites du dropshipping et demander lui de ne pas mettre de facture ou de publicités dans le colis lors de l’enregistrement d’une commande.
Faire du branding pour créer une forte image de marque
Faites du branding afin de renforcer votre image et donner d’avantage confiance à vos prospects. Qu’est-ce que le branding ? C’est le fait de créer une marque pour ses produits afin de leurs donner une identité unique et de renforcer leurs pouvoirs de communication. Le fait d’avoir une marque renforce artificiellement la qualité de vos produits auprès des consommateurs.
Comment créer une marque ? Pour vous expliquer simplement sans rentrer dans chaque détail : Choisir un nom disponible, créer un logo et un slogan et finalement déposer votre dossier à l’INPI. Si le dossier est conforme, il faut environ 3 mois pour que votre marque soit validée.
Je ne vous conseille pas de faire du branding avec un catalogue de plus de 20 produits, vous perdrez clairement en crédibilité auprès de vos prospects.
Une fois tous ces éléments mis en place minutieusement, alors seulement vous pourrez commencer à vous lancer dans la publicité payante afin de dynamiser votre trafic très rapidement !
Un dernier point, il faut analyser régulièrement vos données, c’est elles qui vous indiqueront par exemple quelle page est systématiquement quitter, d’où viennent vos prospects, combien vous avez de visites, les mots-clés qui rapporte le plus de trafic. Les données sont très nombreuses et elles vous aideront à optimiser et à avancer dans le bon sens pour convertir d’avantage.
Pour cela, je vous conseille d’utiliser l’indispensable : Google Analytics
Récapitulatif pour commencer en dropshipping :
Voici un récapitulatif des points que nous avons abordés dans cet article consacrer aux débutants en dropshipping :
- Le mindset et les pré-requis pour commencer en dropshipping
- Choisir avec soin les produits qui vous allez proposer
- Sélectionner une plateforme pour créer votre site de dropshipping rentable
- Soigner la présentation de votre site e-commerce
- Faire du branding pour augmenter la confiance de vos prospects
Vous connaissez désormais les bases du dropshipping, il ne tient qu’à vous d’aller plus loin et de vous lancer !
Garder bien à l’esprit qu’il n’y a pas de miracles, uniquement les personnes motivées et ambitieuses réussiront avec du travail !
