Combien ça coûte de vendre sur Etsy, une fois toutes les lignes additionnées ? Pour une boutique française, comptez de 15 à 18 % du montant d’une commande de 14 à 35 €, livraison comprise, quand vous n’avez pas de numéro de TVA, et un peu moins sur les paniers plus élevés. Et jusqu’à un tiers du prix quand la vente vient d’une publicité externe d’Etsy.
« Etsy, c’est gratuit pour commencer » : c’est l’idée la plus répandue chez ceux qui démarrent. La seule question qui compte est ailleurs : combien vous reste-t-il vraiment sur un bijou à 30 € ?
Etsy prélève quatre frais différents, plus un cinquième occasionnel. Pris un par un, ils sont petits. Additionnés, ils pèsent. Voici la grille en vigueur pour une boutique dont le compte bancaire est en France, puis le calcul complet d’une vraie commande, jusqu’à ce qui tombe dans votre poche.
Quels sont les frais pour vendre sur Etsy ?
Les frais pour vendre sur Etsy depuis la France sont au nombre de quatre : les frais de mise en vente (0,20 $ par fiche), les frais de transaction (6,5 %), les frais de traitement des paiements (4 % + 0,30 €) et les frais réglementaires (1,14 %). Les trois derniers se calculent sur le total de la commande, frais de port inclus. La TVA s’ajoute par-dessus si vous n’avez pas communiqué de numéro de TVA à Etsy.
Les frais de mise en vente : 0,20 $ par fiche produit
Chaque fiche produit publiée coûte 0,20 $, convertis en euros au cours du jour, soit un peu moins de 20 centimes. La fiche reste en ligne quatre mois. Au bout de ce délai, elle se renouvelle automatiquement si vous n’avez rien changé, et les 0,20 $ sont facturés de nouveau.
Le détail qui surprend : si une fiche propose plusieurs exemplaires, chaque exemplaire vendu déclenche un renouvellement, donc 0,20 $ de plus. Vendre trois bougies identiques sur la même fiche, c’est trois fois les frais de mise en vente.
Les frais de transaction : 6,5 % de la commande
C’est la commission d’Etsy proprement dite. Elle prend 6,5 % du montant total de la commande : le prix de l’article, mais aussi la livraison et l’emballage cadeau si vous les facturez. Beaucoup de vendeurs débutants pensent que les frais de port leur reviennent entiers. Ils sont commissionnés comme le reste.
Les frais de traitement des paiements : 4 % + 0,30 €
Etsy encaisse le paiement de l’acheteur à votre place, et facture ce service à part. Pour une boutique avec un compte bancaire en France, c’est 4 % du total de la commande (livraison et taxes comprises), plus 0,30 € fixes par commande. Ces 0,30 € pèsent peu sur un tableau à 120 €, beaucoup sur un marque-page à 6 €.
Les frais réglementaires d’exploitation : 1,14 % en France
Dans certains pays, Etsy facture aux vendeurs une partie de ce que lui coûte la réglementation locale. En France, ce prélèvement est de 1,14 % du prix de l’article et de la livraison. Il passe souvent inaperçu, parce qu’il apparaît sur une ligne à part du relevé.
Etsy détaille ces lignes dans sa page d’aide sur les frais et taxes de vente, à relire de temps en temps : les taux bougent, et pas toujours à la baisse.
Combien Etsy prend sur les ventes, exemple d’une commande à 35 €
Sur une commande de 35 € (un bijou à 30 € et 5 € de livraison facturée), Etsy prélève 5,47 € de frais, TVA comprise, soit 15,6 % du total. Le calcul, pour un vendeur français en micro-entreprise sans numéro de TVA :
- mise en vente : 0,20 $, environ 0,18 € ;
- transaction : 6,5 % de 35 €, soit 2,28 € ;
- traitement du paiement : 4 % de 35 € plus 0,30 €, soit 1,70 € ;
- frais réglementaires : 1,14 % de 35 €, soit 0,40 € ;
- TVA à 20 % sur ces 4,56 €, soit 0,91 €.
Etsy vous reverse donc 29,53 €. Avant de parler de gain, il faut encore payer l’envoi du colis, la matière, l’emballage, et vos cotisations sociales, que vous devez sur la totalité des 35 € encaissés et pas sur ce qu’Etsy vous reverse.
Avec des hypothèses raisonnables pour un petit bijou (5 € d’envoi réel, 8 € de matière, 1 € d’emballage), il reste environ 11 € pour payer votre temps de fabrication, de photo et d’expédition. Si cette vente est arrivée par la publicité externe d’Etsy, il en reste moins de 5. D’expérience, c’est ce chiffre-là qui décide si une boutique peut durer.
Sur Etsy, le bon réflexe est de raisonner en euros qui restent par commande, jamais en pourcentage de commission.
Pourquoi Etsy est si cher sur les petits prix
Etsy paraît d’autant plus cher que votre article est bon marché, à cause des deux montants fixes : les 0,30 € du paiement et les 0,20 $ de la fiche. Sur une commande de 14 € (un article à 10 € et 4 € de livraison), les frais atteignent 2,53 €, soit 18 %. Sur une commande de 86 €, ils tombent à 14,6 %.
La conséquence est simple, et je la vois ignorée dans presque toutes les boutiques de créateurs qui démarrent : un catalogue de petits objets à 8 ou 12 € travaille pour Etsy autant que pour vous. Deux leviers existent. Le premier, des lots (trois cartes au lieu d’une) pour faire monter la commande. Le second, des prix qui intègrent les frais dès le départ, plutôt que de les découvrir sur le relevé du mois.
Mon conseil : avant de publier une fiche, calculez la marge sur la commande la plus petite possible, un seul exemplaire, livraison au tarif le plus bas. Si elle ne couvre pas votre temps, le produit doit changer de prix, ou de format.
Comment fonctionnent les Offsite Ads d’Etsy
Les Offsite Ads (la « publicité externe » dans l’interface française) sont des annonces qu’Etsy diffuse pour vos produits sur d’autres sites (moteurs de recherche, réseaux sociaux), à ses frais. Vous ne payez rien au clic. Vous payez seulement si un acheteur clique sur l’une de ces annonces puis commande dans votre boutique dans les 30 jours qui suivent.
Le tarif dépend de vos ventes des 365 derniers jours. Sous 10 000 $, Etsy prend 15 % du total de la commande attribuée, et vous pouvez désactiver le programme dans votre gestionnaire de boutique (Paramètres, puis Publicité externe). Au-delà de 10 000 $, le taux descend à 12 %, mais la participation devient obligatoire, pour toute la vie de la boutique. Dans les deux cas, les frais ne dépassent jamais 100 $ par commande.
Sur notre commande de 35 €, cela fait 5,25 € de plus, 6,30 € avec la TVA. Les frais Etsy passent de 5,47 € à 11,77 €, un tiers de la commande. Faut-il couper le programme ? Je ne donne pas de réponse unique. Si vos marges sont serrées, désactivez-le tant que vous le pouvez. Si vos prix ont été construits avec de la marge pour ça, il vous apporte des acheteurs que vous n’auriez jamais touchés seul.
Ce qu’il faut éviter, c’est de franchir les 10 000 $ sans y avoir pensé. Ce jour-là, le programme devient permanent, et une partie de vos ventes coûtera 12 % de plus pour toujours : ajustez vos prix en approchant du seuil.
Combien coûte une boutique Etsy par mois
Une boutique Etsy n’a pas d’abonnement obligatoire. À l’ouverture, Etsy facture des frais uniques et non remboursables, dont le montant varie selon le pays et s’affiche au moment de l’inscription. Ensuite, votre coût mensuel dépend uniquement du nombre de fiches et de ventes.
Le poste fixe, ce sont les renouvellements. Une boutique de 60 fiches qui se renouvellent tous les quatre mois paie 12 $ par cycle, soit environ 3 $ par mois, sans une seule vente. C’est modeste. Mais une fiche qui ne s’est pas vendue en un an a coûté trois renouvellements pour rien : faites le ménage une fois par trimestre.
Le reste est optionnel. L’abonnement Etsy Plus et la publicité sur Etsy (les annonces sponsorisées dans les résultats de recherche du site) s’ajoutent si vous les activez, et leur coût est prélevé sur votre solde. Pour démarrer, je conseille de vous en passer jusqu’à ce que vos premières fiches se vendent sans aide.
Vendre sur Etsy sans statut, est-ce possible ?
Etsy vous laisse ouvrir une boutique en tant que particulier. Mais vendre régulièrement des objets que vous fabriquez ou achetez pour les revendre est une activité à déclarer, le plus souvent en micro-entreprise. Les frais Etsy ne comprennent ni vos impôts ni vos cotisations sociales : ils s’ajoutent.
En micro-entreprise, les cotisations sur la vente de marchandises sont de 12,3 % du chiffre d’affaires encaissé, selon le barème de l’Urssaf pour les auto-entrepreneurs. Sur la commande de 35 €, cela fait 4,31 €, presque autant que tous les frais Etsy réunis.
Deux conséquences pratiques. Votre chiffre d’affaires à déclarer est le montant payé par l’acheteur, frais de port compris, et non le virement d’Etsy. Et il vous faut un compte bancaire dédié à l’activité pour y voir clair : j’explique comment le choisir dans mon article sur le compte pro auto-entrepreneur pour vendre en ligne.
Vendre sur Etsy ou sur Shopify
Etsy coûte plus cher par vente qu’une boutique à vous, mais il vous apporte des acheteurs dès le premier jour. Votre propre site coûte moins cher par commande, et chaque visiteur reste à trouver. Mon premier site, en 2005, était une boutique à moi, et j’ai appris très vite que la vraie dépense, c’est d’amener du monde.
Pour choisir entre vendre sur Etsy ou Shopify, regardez deux chiffres :
- vos frais Etsy du mois, Offsite Ads compris, en euros ;
- ce que vous coûterait le même mois sur votre site, abonnement, applications et publicité pour faire venir les mêmes acheteurs.
Tant que vos ventes Etsy sont modestes, la plateforme gagne presque toujours : quelques euros de frais contre des heures de prospection. Quand la note Etsy dépasse ce que vous coûterait une boutique en propre (j’ai détaillé combien coûte Shopify par mois une fois les applications ajoutées), il est temps d’ouvrir votre site à côté, sans fermer Etsy, et d’y ramener vos clients fidèles.
La bonne réponse dépend de vos produits, de vos marges et du temps que vous avez. C’est le genre de calcul, canal par canal, que je fais avec les e-commerçants que je suis en mentorat e-commerce. Seul, commencez par celui de ce mois-ci : combien vous est-il resté, en euros, sur votre dernière commande ?
Questions fréquentes
Est-ce que vendre sur Etsy est payant ?
Oui, mais sans abonnement obligatoire. Etsy facture des frais uniques à l’ouverture de la boutique, dont le montant dépend du pays, puis 0,20 $ par fiche produit tous les quatre mois et des frais sur chaque commande : 6,5 % de transaction, 4 % + 0,30 € de paiement et 1,14 % de frais réglementaires pour une boutique française.
Comment désactiver les Offsite Ads sur Etsy ?
Tant que votre boutique a fait moins de 10 000 $ de ventes sur les 365 derniers jours, vous pouvez désactiver la publicité externe dans le gestionnaire de boutique, rubrique Paramètres, puis Publicité externe. Au-delà de ce seuil, la participation devient obligatoire pour toute la durée de vie de la boutique, au taux de 12 %.
Etsy prend-il une commission sur les frais de port ?
Oui. Les frais de transaction de 6,5 %, les frais de traitement des paiements et les frais réglementaires se calculent sur le total de la commande, livraison comprise. Sur 5 € de livraison facturée, environ 0,58 € partent en frais, hors TVA.
Combien coûte une fiche produit sur Etsy ?
Une fiche coûte 0,20 $, convertis en euros, et reste en ligne quatre mois avant de se renouveler automatiquement au même prix. Sur une fiche à plusieurs exemplaires, chaque exemplaire vendu déclenche aussi un renouvellement de 0,20 $.
